|
 |
商务质询函
|
| |
日期：2007-04-09 14:36:00
点击：0 |
| 范例： 质询货物发错 先生： 我们及时收到了有关以上订单货的单据，装运货物的"谢南多"号轮船已于１９９０年１２月１１日抵达。我方代理人已在巴塞罗纳港接到了订单货。货物基本完好无缺，唯１３号箱例外，其所装的公文柜型号与ＴＷ３７型完全不同。这一箱只装了两个公 |
|
|
提供服务函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:59
点击：0 |
| 先生： 日前我们有机会参观了广交会上贵公司的产品展览，对贵公司产品的高品质及低价格留下了深刻的印象。作为一家贸易公司，我们极愿提供我们的服务。在贸易方面，本公司有着良好的关系，对产品进口业务也有丰富的经验。除此之外，本公司拥有自己的广告公司，能够极为 |
|
|
提供资料函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:58
点击：0 |
| 先生： 本公司出口电子计算机已有40年以上的历史，希望能与贵国可信赖的公司建立商务关系。若贵方为我们介绍对电子计算机感兴趣的公司，我们将不胜感激。本公司的信誉及商务活动情形，贵公司可向第一商业银行查询。欢迎贵公司给本公司提供任何资料，我们诚挚地期待您的 |
|
|
介绍商品函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:57
点击：0 |
| 先生： 我们从我驻巴基斯坦使馆商务参赞处得悉贵公司的名称及地址，现借此机会与你们通信，意与你方建立业务关系。我们是一家专门出口台布的国营企业，可根据顾客对产品的花样图案、规格尺寸以及包装装潢的不同需求接受来样定货。我们也愿意受顾客指定商标或牌号的定单 |
|
|
建立商务关系函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:54
点击：0 |
| 先生： 在《化学》杂志上看到贵公司的名称及地址，我们非常希望与您建立商务关系。本公司为化学产品数一数二的出口商之一，在50年的商务经验中具有良好的信誉。我们确信，您对我们的服务及货物的完美品质甚为满意。如果贵公司对我们的信用需进一步了解，请直接洽询第一 |
|
|
介绍业务范围函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:53
点击：0 |
| 先生: 英国伦敦Freeman公司把贵公司介绍给了我们，认为你们会成为中国棉制品的买主。由于我公司经营范围内有这类产品，因此希望尽早与贵公司建立起业务关系。为使你方了解我们目前可供出口的棉布品种的大概情况，随函附上产品说明书及剪样小册子。一俟得到你方具体询盘 |
|
|
企业简介
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:51
点击：0 |
| 范例： 企业简介 "风筝城"在开放中飞起"风筝之城"潍坊，每年4月1日，国际风筝节在这里举行。潍坊，位于山东半岛中部，辖3区8县，代管1市（县级），是山东经济发展的重要腹地。 潍坊是一座历史悠久的手工业名城，曾以有"八百盘红炉，三千绣花女"著称于世。潍坊的嵌银漆器 |
|
|
答复代销业务
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:50
点击：0 |
| 先生： 谢谢您4月23日的来信，很高兴得知您对我们的产品感到满意，并认为英国市场大有可为。本公司极愿讨论与您建立特殊商务关系的可能性，但截至目前为止尚未作出任何决定。贵公司也许愿意提出代销本公司产品有关的条件的一些看法。随函附上本公司出口目录及详细的折扣 |
|
|
提出建立代销业务
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:49
点击：0 |
| 先生： 我们曾与贵国商会联系，蒙其推荐，贵公司也许对在贵国经销本公司的产品感兴趣。本公司现出产XX牌相机，希望能开拓全欧市� Ｏ嗷鲜泻螅宦墼诤未ν瞥觯员恢な祷竦镁薮蟮某晒ΑＮ颐侨沸殴蠊驹诙唐谀诮山⒘己玫氖谐 Ｋ婧缴媳竟静返耐暾孤迹⑶叶 |
|
|
答复代理业务
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:48
点击：0 |
| 先生： 你方10月31日关于独家代理事宜来函收悉，谢谢。我们赞赏你们在巴基斯坦为扎伊尔我产品所作的努力，而且对你们过去的业绩表示满意。但郑重考虑后，我们认为在现阶段委任你方为代理的条件尚不成熟，因你方来信中所述的销售量太小；我们不能授予你方代理权。坦率地 |
|
|
提出建立代理业务
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:47
点击：0 |
| 先生： 过去的五年中我们一直将你方的电子打火机销售给巴基斯坦各地的批发商和大商号。我们客户对你方的产品非常满意，因为产品的款式和颜色很适合我们的市� Ｎ颐窍忠呀⑵鹦矶喙痰囊滴窆叵担⒂屑训纳涛褚导āＮ颐侵滥忝窃诎突固姑挥写砩蹋虼宋颐窍胱约 |
|
|
答复询价
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:46
点击：0 |
| ="hzh"> 先生： 感谢贵方10月12日来函询问我方办公用具系列。随信附上最新价格表和目录，以及有关TW-37型公文柜的小册子。所有价格都是按伦敦离岸价格开出。我们希望收到贵方订单，贵方若想进一步询问信息，请告我方。 您忠诚的朋友 |
|
|
询价
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:44
点击：0 |
| 先生： 我们在《办公室新闻报》上读到一篇有关你方显露式公文柜系列的文章。我们将在总办事处引进一套现代档案系统。我们还想为数据储存和检索设置一个电子系统。请寄给我们价格表及手工和电子数据处理系统的目录，并报出伦敦离岸价格。我们对TW-37型尤感兴趣，因此你 |
|
|
复共建合资合作企业函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:43
点击：0 |
| 先生： 感谢你方11月2日来函，随函寄来的《中华人民共和国中外合资企业法》的副本也已收悉。细读了法律文本后，我们对如何在中国建立合资企业有了进一步的了解，但有一处我们觉得还不够清楚。该法律的第4款中规定，在合资企业注册资本中，外方投资份额一般不得少于25％ |
|
|
共建合资合作企业函
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:42
点击：0 |
| 先生： 你方10月23日来信收到，得知你们有兴趣以合资企业形式在中国设立一汽车零件制造厂，并询问其可行性。你们可能已了解，中国一直坚持开放政策，积极鼓励引进外资，以扩大与其他国家在平等互利的基础上开展经济合作和技术交流。中国允许外国公司、企业和其他经济组 |
|
|
商业心理战四法
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:40
点击：0 |
| ="hzh"> 生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬 |
|
|
商务谈判：关注日本特色
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:39
点击：0 |
| 党的十六报告明确提出要坚持改革开放，积极参与国际经济技术合作和竞争，不断提高对外开放水平。在这里参与国际经济技术合作和竞争是推动经济发展的一种重要手段，尤其在国际经济技术合作竞争中日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用。其中国际经济技术的合作，又是通过 |
|
|
商务谈判中的八字真言
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:38
点击：0 |
| [ 译者注：关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力 |
|
|
商务谈判礼仪举要
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:37
点击：0 |
| 商务谈判礼仪是日常社交礼仪在商业活动中的具体体现。同时，商务谈判，特别是对外谈判，由于本身的商业性、涉外性和正规性，对礼仪方面有着一些特殊的要求。 一、迎送 迎接为谈判礼节的序幕，事关谈判氛围之情状。利益对抗较剧烈的双方，可以因为迎接之周到得当，先入为 |
|
|
商务谈判的基本功的五个层次
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:36
点击：0 |
| 1、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。 2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待 |
|
|
商务谈判礼仪之谈判准备
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:34
点击：0 |
| 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。 布置好谈判会场，采用 |
|
|
商务谈判礼仪之谈判之初
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:33
点击：0 |
| 谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要 |
|
|
商务谈判礼仪之谈后签约
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:32
点击：0 |
| 签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。 助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字， |
|
|
商务谈判礼仪之谈判之中
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:31
点击：0 |
| 这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷� � 报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。 查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张 |
|
|
商务谈判的语言技巧
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:30
点击：0 |
| 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果 针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商品，谈判内容 |
|
|
商务谈判技巧–拒绝的艺术
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:29
点击：0 |
| 卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的。 一、为公司的政策所禁止 二、无法得到详细的资料； 三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用； 四、找借口长期地拖延下去； 五、向对 |
|
|
商务谈判所需的五大基本功
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:28
点击：0 |
| 商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。1、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化 |
|
|
经典故事与商务谈判
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:27
点击：1 |
| 商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在 |
|
|
商务谈判中的“双赢”
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:26
点击：0 |
| 一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商 |
|
|
成功商务谈判中的让步策略
|
| |
日期：2007-04-09 14:35:25
点击：0 |
| ="hzh"> 在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终 |
|
|
 |
|
本栏相关分类 |
|
|
|
|
|
|
相关分类 |
|
|
|
|
|
