营销职业资格认证
谈起营销，不免令人想起那些口若悬河、夸夸其谈的人，人们通常以为拥有一张灵活的嘴巴，就是做销售的基本条件。但是随着知识经济时代的到来，传统的营销概念正在受到新浪潮的冲击，营销人员也面临从密集型向知识型的转变，他们的工作也从单一的销售，转向从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等业务管理。而目前中国营销人员的状况良莠不齐，中国营销界必须建立一套与国际接轨、又符合自己实际的业界标准，营销员职业资格认证的推出成为中国加入WTO后与国际经济接轨的一项切实举措。
需求不减 素质有待提高
近两年，从人事部公布的全国人才需求信息中显示，市场营销类职位始终呈现供需两旺的局面，营销行业蕴藏着的就业岗位空间以及高薪诱惑，令不少人看到这个行业的光明前景，并毅然加入其中，据中国商业技师协会的不完全统计，目前我国就已有6000万营销人员活跃在市场第一线。
但是，在看到中国营销人数从无到有，从稚嫩向成熟逐渐转化而带来的欣喜同时，我们不难发现，一方面中国的营销人员队伍明显存在良莠不齐的现象；另一方面现代企业面临激烈的市场竞争，急需一大批拥有专业技能的营销人才而得不到满足，因此中国营销人的整体素质问题被逐渐提上议事日程。中国商业技师协会的张会长认为，虽然全国各大院校都有市场营销的专业，但是培养的学生普遍理论性强，而营销是一项实践性的工作，仅凭书本上的知识是远远不够的，它需要学员根据不同的市场环境，瞄准市场契机，制定一套符合企业发展的营销方案，并加以实施。
由此可见，如今的营销人员已经不同于过去仅靠口才的“推销员”，它需要从业人员不仅具备一定的人际关系网和个人亲和力，更需要具有着眼产品、分析市场的睿智与眼光，已经从事汽车配件销售工作有6、7年的陈小姐对此有着深刻的感受。“以前我认为销售很简单，就是拿着公司产品向别人推销，但是在工作一段时间以后，我发现如果一个营销人员对产品的市场反应和客户需求都不了解，那样的销售就如同无头苍蝇一般漫无目的，而且对于个人的职业发展也是一大障碍。”类似陈小姐的困惑并不是个例，通过何种途径来转换营销理念，提高营销人员的市场操控能力，正是目前营销界共同面临的问题。
营销——分析市场 决策未来
作为2002年9月市场营销经理上海培训班的第一批学员——隆先生谈起自己学习的经历依然兴致勃勃。大学里学会计的隆先生目前已经从事医药销售有3、4个年头，没有学过市场营销的他，在一个偶然的机会参加了这次培训。隆先生告诉我们，“过去纯粹只是为了营销而营销，用一个比喻来说，我仅仅是一个按照地图行军的士兵；但是该培训所赋予学员的理念，是怎么营销，还有如何制定一套行之有效的方案，此时，我就成为一个绘制地图的人，此中的成就感自然不言而喻。”
与隆先生同窗的陈小姐现在已经是汽车配件公司的销售经理，她认为一个企业是以营销为中心的，营销部门除了销售产品获得利润以外，还应该不断地就现有产品的市场饱和度进行分析，同时结合市场需求，有针对性地为企业下一阶段的产品开发提供咨询意见和规划方案，而此类提案恰恰对企业步入一个良性循环的局面有决定性作用。“我现在能够站在市场的高度来看待营销，在日常工作中培养和锻炼自己对市场的洞察力和把握能力，销售不再是一种压力。真正体会到营销大师科特勒说的一句话，营销的目的是让推销成为不必要。”陈小姐自信地告诉我们。
资格认证：能力的考核
俗话说，“行有行规”。营销行业拥有数量庞大的从业人员，的确需要一个权威机构推行科学、规范的认证体系。中国商业技师协会从1998年开始推出营销员资格认证，继而又出现高级营销员、市场营销经理的培训认证。根据张会长的介绍，该认证体系中虽然有三个级别，但并不代表职位差别，而是个人专业技术能力的差别。通过认证，可以对你目前的从业能力进行一个客观的考察和判定，但并不因此决定你可以胜任营销部门中的任何一个岗位。这也是目前参加培训考证的人所必须纠正的错误观念。 转贴于：范文网（www.fanwenchina.com）
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